中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個百分點。其中，b2b電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。家居建材電商項目商業(yè)計劃書數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模3.8萬億元，同比增長35.7%，全年交易規(guī)模占到社會消費品零售總額的12.7%，較2014年的10.6%，增幅提高了2.1%。整個網(wǎng)上零售市場保持較高的增長速度，支撐網(wǎng)上零售繼續(xù)較快發(fā)展的動力來自于網(wǎng)購普及率的提升及移動網(wǎng)購的快速發(fā)展。

　　第一章 項目提出背景

　　一、家居建材電商化成為必然趨勢

　　截至2015年12月，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到4.13億，較2014年底增加5183萬，增長率為14.3%。與此同時，我國手機網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模增長迅速，達到3.40億，增長率為43.9%，手機網(wǎng)絡購物的使用比例由42.4%提升至54.8%。網(wǎng)購普及率的提高，一方面得益于互聯(lián)網(wǎng)及電子商務對人民日常生活的滲透，另一方面也得益于傳統(tǒng)企業(yè)的積極觸網(wǎng)。物流、支付等支撐服務的提升也使網(wǎng)上零售變得更為便利，推動了網(wǎng)購普及率的提升。

　　隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加以及網(wǎng)購普及率的提高，家居建材消費者的行為也隨之發(fā)生了改變，與幾年前不同，現(xiàn)在的消費者裝修大多會從上網(wǎng)開始，而家裝相關的網(wǎng)絡資訊或專業(yè)電商服務對消費者產(chǎn)生了較強的前置性導購效應，對后續(xù)家裝的消費決策產(chǎn)生重要影響。而互聯(lián)網(wǎng)在消除行業(yè)信息不對稱、去中介化等方面有著獨特的優(yōu)勢，使得家居建材電商化成為必然的趨勢。

　　二、傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)亟需轉型

　　這是一個擁抱變化的年代，這是一個有夢想的時代，整個世界乃至宇宙，每時每刻都在裂變式地演變著。從數(shù)年前“一鼠標點到全球”，到今天“一按屏幕到全宇宙”就是如此。無論傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)，都在顛覆世界的商業(yè)環(huán)境與人類的生存發(fā)展。傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)越來越難做，傳統(tǒng)做企業(yè)的商業(yè)模式也完全過時了。

　　隨著國家把“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再作為一個獨立產(chǎn)業(yè)而存在，將融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中;新一代80、90后的消費者采購行為的改變，將線下交易帶到了線上，客戶資源的獲取途徑過去在線下，現(xiàn)在是“線上+線下”，未來在移動終端。傳統(tǒng)店鋪，我們稱之為“水泥渠道”，受時間、空間、氣候諸多因素影響，覆蓋區(qū)域以及客戶接觸點有限;線上交易平臺，我們稱之為“鼠標渠道”，能實現(xiàn)企業(yè)與消費者全天候、無時間差、瞬間互聯(lián)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當代的一種文化標志，成為人們生活的一部分。

　　目前，整個中國家居建材行業(yè)面臨著國際市場成本優(yōu)勢逐步喪失、知識產(chǎn)權保護以及技術壁壘的問題導致出口市場增量放緩;國內(nèi)由于房地產(chǎn)形勢的緊縮，導致相關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的銷量下降，尤其是那些技術落后、管理落后、資金短缺的企業(yè)，更是雪上加霜。傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)亟需轉型、升級已到刻不容緩的地步。

　　第二章 公司基本情況

　　第三章 項目商業(yè)模式

　　第一節(jié) 項目運營模式

　　平臺運營模式主打b2b和b2c兩種模式：b2b都是自營，b2c有自營也有入駐，即京東模式。

　　一、b2b模式

　　(一)提出背景

　　建材行業(yè)大宗采購生態(tài)鏈上買賣雙方價值需求嚴重不匹配。對此，“**網(wǎng)”采用b2b模式解決行業(yè)痛點，實現(xiàn)買賣雙方價值需匹配。

　　圖表 3：建材行業(yè)大宗采購生態(tài)鏈上買賣雙方價值需求嚴重不匹配

　　建材產(chǎn)品消費特點是高價低頻復購率低重體驗重即時反饋，門店輻射小，平時關注度低，客戶出遠門難。**網(wǎng)作為家居建材產(chǎn)業(yè)鏈采購平臺，擴大采購尋源，降低采購成本，提高采購效率，平臺能夠全渠道全時空營銷、資金安全、金融增值服務。

　　**網(wǎng)的授信額度非常高，發(fā)展商可以借用**網(wǎng)的授信獲得資金，開出商業(yè)承兌匯票來購買建材。平臺實際上成為了銀行資金的監(jiān)管員，資金來往必然是通過?？顚Ｓ玫慕灰桩a(chǎn)生，發(fā)展商不能挪用，從而保障了發(fā)展商資金安全，供應商告別項目尾款“難收”現(xiàn)象。

　　(二)交易方式

　　1、整合訂單采購

　　發(fā)展商向“**網(wǎng)”下訂單，“**網(wǎng)”整合所有訂單，形成規(guī)?；a(chǎn)需求(訂單)，集中向各品類優(yōu)質(zhì)供應商下訂單，既能保障產(chǎn)品品質(zhì)又能提高產(chǎn)品采購“議價”能力

　　“**網(wǎng)”作為一個專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，以互聯(lián)網(wǎng)+金融工具提高交易效率，完全顛覆傳統(tǒng)采購模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供需雙方業(yè)務全方位無縫對接。

　　圖表 4：b2b交易方式——整合訂單采購

　　2、集團集中采購

　　我們支持集中采購集中結算，集中采購分散結算，集中收貨或分散收貨等多種集中采購模式，并提供分析報表，主、子賬號功能，集團多層級分公司掛接等方案，提高集團采購管控能力

　　圖表 5：b2b交易方式二——為集團集中采購提供支持功能

　　(三)支付方式

　　“**網(wǎng)”平臺利用在銀行的授信額度，將發(fā)展商的“商業(yè)承兌匯票”(只接受3-6個月期)由平臺貼息的形式轉換成“銀行承兌匯票”支付給供應商，供應商可以根據(jù)自身資金使用需求用貼息的方式把“銀行承兌匯票”兌現(xiàn)，實現(xiàn)資金的快速回籠，以利發(fā)展。

　　(四)品質(zhì)控制

　　1、供應商進駐平臺需通過“資質(zhì)認證”簽署合作協(xié)議，收取保證金，確保供應商(工廠)對其產(chǎn)品質(zhì)量在質(zhì)保期內(nèi)的承擔。

　　2、品質(zhì)信息通過平臺公布，確保供應商及時解決問題。

　　二、b2c模式

　　第二節(jié) 項目盈利模式

　　一、現(xiàn)有市場主流盈利模式

　　圖表 9：現(xiàn)有市場主流盈利模式

　　二、本項目盈利模式

　　圖表 10：項目平臺盈利模式

　　三、盈利模式市場空間

　　平臺收入取決于平臺的交易額，主要來源于供應鏈金融b2b、消費金融b2c以及資金池理財。根據(jù)公司業(yè)務開展計劃，2016年平臺交易額將達到39.44億元，2017年達到119.6億元，2018年達到244.3億元。

　第四章 項目產(chǎn)品及服務

　　第一節(jié) 項目平臺簡介

　　第二節(jié) 平臺產(chǎn)品及服務

　　第四節(jié) 項目平臺優(yōu)勢

　　一、“差異化”優(yōu)勢

　　二、金融服務優(yōu)勢

　　三、平臺服務優(yōu)勢

　　圖表 21：平臺服務優(yōu)勢

　　四、豐富的交易場景

　　圖表 22：豐富的交易場景

　　五、供應商選擇多樣化

　　圖表 23：平臺供應商選擇

　　第五章 項目所在行業(yè)市場分析

　　第一節(jié) 項目政策背景

　　一、電子商務相關政策

　　《關于促進消費帶動轉型升級的行動方案》

　　2016年4月15日，國家發(fā)改委發(fā)布《關于促進消費帶動轉型升級的行動方案》(發(fā)改綜合[2016]832號)明確提出要尊重消費發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)造環(huán)境引導居民擴大消費。順應居民消費個性化、多樣化發(fā)展的大趨勢，以適應居民吃穿用住行和服務性消費為線索，以拓展和暢通居民消費自由選擇渠道為目標，努力增加高品質(zhì)商品和服務供給，進一步完善商貿(mào)物流、信息網(wǎng)絡等基礎設施，打通物流、信息障礙，大力加強消費市場信用體系建設，營造居民愿消費、敢消費的良好環(huán)境。

　　《關于深入實施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃的意見》

　　2016年4月，國務院辦公廳印發(fā)《關于深入實施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃的意見》，部署推進“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動，促進流通創(chuàng)新發(fā)展和實體商業(yè)轉型升級相關工作。推動商品交易市場利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展服務功能，加快平臺化發(fā)展，以轉型升級實現(xiàn)市場結構優(yōu)化、提質(zhì)增效，帶動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，發(fā)揮好引導生產(chǎn)、促進消費的作用。

　　《關于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉型升級的意見》

　　2015年9月29日，國務院辦公廳發(fā)布《關于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉型升級的意見》(國辦發(fā)〔2015〕72號)，提到鼓勵實體店通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者建立全渠道、全天候互動，增強體驗功能，發(fā)展體驗消費。激發(fā)實體商業(yè)發(fā)展活力，鼓勵傳統(tǒng)行業(yè)主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，挖掘自身潛力，適應新形勢，培育新優(yōu)勢，實現(xiàn)自我變革和可持續(xù)發(fā)展。零售業(yè)通過線上線下互動，開展全渠道經(jīng)營;批發(fā)業(yè)通過線上線下互動，由商品批發(fā)向供應鏈管理服務轉型;生活服務業(yè)通過線上線下互動，實現(xiàn)在線化、標準化、便利化。

　　《意見》提出七個方面的政策措施。一是推進簡政放權;二是創(chuàng)新管理服務;三是加大財稅支持力度;四是加大金融支持力度，支持不同發(fā)展階段和特點的線上線下互動企業(yè)上市融資，發(fā)展第三方支付、股權眾籌等互聯(lián)網(wǎng)金融;五是規(guī)范市場秩序;六是加強人才培養(yǎng);七是培育行業(yè)組織，建立良性商業(yè)規(guī)則，促進行業(yè)自律發(fā)展。

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　　二、房地產(chǎn)行業(yè)相關政策

　　第二節(jié) 電子商務市場分析

　　一、電子商務市場現(xiàn)狀

　　互聯(lián)網(wǎng)如今己深入到人們生活的各個領域，作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最重要、發(fā)展最健康的一支，電子商務行業(yè)經(jīng)過了1997-2000年的萌芽期、2001-2003年的冰凍和調(diào)整期以及2004-2005年的復蘇增長期和2006-2007年的高速發(fā)展期，以2008年網(wǎng)上零售“三個一”為標志，我國電子商務進入了大規(guī)模發(fā)展、應用和運營的階段?；ヂ?lián)網(wǎng)也逐漸由早期的門戶、新聞娛樂向電子商務和生活服務應用為主轉變，電子商務正以低成本、高效率、覆蓋廣、協(xié)調(diào)性強、透明度高等一系列明顯的交易優(yōu)勢席卷經(jīng)濟的各個層面。電子商務正在對基礎設施、商業(yè)行為、商業(yè)組織、社會生活和制度環(huán)境等產(chǎn)生廣泛而深刻的影響。

　　據(jù)中國電子商務研究中心(100ec.cn)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個百分點。其中，b2b電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模3.8萬億元，同比增長35.7%。

　　我國電子商務行業(yè)交易規(guī)模高速增長的主要原因如下：

　　1、國家政策對電子商務行業(yè)給予大力支持。過去一年國家積極出臺一系列政策法規(guī)，對電子商務的發(fā)展有巨大的推動作用。同時，隨著可支配收入的增長和物流基礎設施條件的進一步改善，三四線城市將成為未來電商的主要增長動力。

　　2、b2b交易增速較快推高電商整體交易規(guī)模。2015年是b2b電商發(fā)展爆發(fā)之年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代到來，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動或直接轉型進軍電商市場。

　　3、網(wǎng)購人口度過“劉易斯拐點”，品類格局逐步固化，電商經(jīng)濟本身也進入“新常態(tài)”階段。新常態(tài)下電商競爭更注重技術進步及模式創(chuàng)新，利用大數(shù)據(jù)技術有效預測需求，發(fā)力信息及物流系統(tǒng)建設，打造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)，進而以廣告、金融等形式進行流量變現(xiàn)。

　　二、b2b電子商務市場

　　據(jù)中國電子商務研究中心(100ec.cn)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國b2b電子商務市場交易額達13.9萬億元，同比增長39%，增幅上升17%。

　　圖表 25：2011-2016年中國b2b電子商務市場交易額及增長率

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　　三、互聯(lián)網(wǎng)消費金融市場

　　第三節(jié) 家裝行業(yè)市場分析

　　一、傳統(tǒng)家裝行業(yè)市場分析

　　二、互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)市場分析

　　三、行業(yè)市場空間分析

　　第四節(jié) 市場競爭分析

　　一、典型商業(yè)模式

　　圖表 36：不同類型的“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”企業(yè)特點

　　分類 購物網(wǎng)站家裝頻道 垂直類家裝電商 家裝o2o服務商 傳統(tǒng)企業(yè)線上業(yè)務

　　典型企業(yè) 天貓、京東等 齊家網(wǎng)、美樂樂等 家裝e站、愛空間等 居然之家、東易日盛等

　　流量 流量大、用戶多、流量優(yōu)勢明顯 各家平臺流量大小不同，需要持續(xù)投入 主要依靠自有網(wǎng)站、百度、天貓等，流量并非核心 流量小，需要依靠線下知名度反哺線上

　　服務 線下服務能力弱，無法提供深化細致的專業(yè)服務 服務較專業(yè)，本地化和定制化服務有優(yōu)勢 線下服務能力強，能夠提供專業(yè)的設計、施工服務 線下服務體系健全，能夠提供產(chǎn)品安裝服務

　　信任與評價機制 網(wǎng)站知名度和用戶信任度高，評價體系完善 平臺眾多，層次不齊，用戶信任需要持續(xù)積累 評價體系相對較弱，用戶信任需持續(xù)積累 線下知名度作背書

　　配送體系 依靠現(xiàn)有物流體系配送 快遞企業(yè)或自建配送體系，需加強本地配送能力 依靠快遞企業(yè)或自建倉儲配送體系 依靠線下門店配送產(chǎn)品

　　二、主要垂直類電商分析

　　三、平臺競爭優(yōu)勢

　　第五節(jié) 項目目標市場分析

　　第六章 項目平臺發(fā)展規(guī)劃

　　第七章 企業(yè)運營管理

　　第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略

　　第二節(jié) 業(yè)務流程

　　一、成為會員

　　圖表 54：會員注冊流程

　　二、采購流程

　　圖表 55：采購流程

　　第三節(jié) 企業(yè)組織結構

　　第四節(jié) 人力資源管理

　　第五節(jié) 技術管理

　　第六節(jié) 財務管理

　　第八章 項目投融資計劃

　　第一節(jié) 融資規(guī)模

　　第二節(jié) 融資方案

　　圖表 67：項目融資方案

　　第三節(jié) 項目估值

　　圖表 68：2016-2018年項目估值(單位：億元)

　　第四節(jié) 資金退出機制

　　第九章 項目效益估算

　　第一節(jié) 估算基礎

　　第二節(jié) 經(jīng)營業(yè)績

　　第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)骨干股權、期權激勵

某省家居建材電商項目商業(yè)計劃書完整版案例

　　第十章 項目風險及應對策略

　　第一節(jié) 政策性風險分析及控制

　　第二節(jié) 技術風險分析及控制

　　第三節(jié) 財務風險分析及控制

　　完整版家居建材電商項目商業(yè)計劃書附件請點擊下載：商業(yè)計劃書案例.pdf